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    6個月營收超千萬,如何在小紅書玩轉“露營”?

    作者: lsgdsd2022-05-18 16:05

    摘要:新晉網紅露營品牌大熱荒野成立于 2020 年底,預計成本不到一百萬,僅用了半年時間,營收就達到千萬規模。截至目前,大熱荒野在全國運營的營地數量已超過 20 個,成為露營領域的佼佼者。.......

    新晉網紅露營品牌大熱荒野成立于 2020 年底,預計成本不到一百萬,僅用了半年時間,營收就達到千萬規模。截至目前,大熱荒野在全國運營的營地數量已超過 20 個,成為露營領域的佼佼者。

    這個備受年輕人青睞的潮流露營品牌的第一筆營收來自小紅書,品牌創立不到兩個月的時間,大熱荒野通過三位博主發布的小紅書筆記,完成了 28 單露營的交易轉化。隨后團隊開始大力布局小紅書營銷,不到三個月的時間,就讓大熱荒野這個品牌迅速在小紅書上走紅,順勢火遍全網,成為《妻子的浪漫旅行》、《恰好是少年》等熱播綜藝的取景地。小紅書上“大熱荒野”相關筆記數量超過 5500 篇,位列 2021 小紅書人氣露營地TOP 1,截至目前,大熱荒野的大多數訂單也來自小紅書轉化。

    圖片來源:站長之家用戶 ,此圖片只做內容說明

    隨著種草經濟的高度發達,越來越多的新品牌從小紅書脫穎而出。業內甚至流行一個說法:“如果你想要做成功一個新品牌,去小紅書投 5000 篇筆記就能辦到?!边@雖然是夸張的說法,但也能體現出小紅書強大的廣告效應和變現能力。

    筆記效果差異大和品牌的投放策略有很大關系,如何才能在小紅書上取得事半功倍的效果,是很多品牌頭疼的事情。小紅書和其他平臺一樣,有著自己的生存規則。全面商業化的小紅書開啟了「熊貓計劃」和「清朗行動」,對品牌投放和運營端內容創作的管理更加嚴格。在號稱小紅書史上最嚴機制下,品牌和運營端該如何破局?其中最重要的就是要讀懂小紅書的規則,在其規則下生產出合適、優質的內容,才能獲取流量密碼。

    在小紅書上,經常會看到博主有這樣的苦惱:“搞不懂小紅書的推薦機制,認真寫的文案沒人看,隨手發的東西卻火了?!本科湓?,和平臺掌控的推薦機制有關。用戶發出的內容通過四個頁面被看到,分別是關注頁、發現頁、本地頁和搜索頁面。

    發現頁和搜索頁面是主要的流量入口,筆記主要通過這兩個頁面被平臺推薦給用戶,這兩個頁面有著不同的流量邏輯。根據小紅書算法團隊公布的平臺推薦邏輯顯示,發現頁的筆記推薦過程分為三個步驟:1.推薦前先根據用戶以往的數據進行預先評分;2.根據用戶偏好選擇筆記受眾進行推薦;3.根據用戶對內容的反饋情況進行后續推薦曝光。

    雖然推薦機制是機器,但是卻能很好地保障筆記能準確地投放給目標人群,如果內容能獲得用戶喜歡,那么就會繼續推薦,讓內容擁有更多曝光率。這就要求筆記的內容要符合平臺用戶的偏好,觀點要新穎,與平臺內容重復少的筆記獲得的推薦流量會更多。根據小紅書的官方數據顯示,有30%的小紅書用戶是帶著目的打開小紅書的,會直接在搜索頁面尋找想要的信息,搜索頁也是筆記流量的一大來源。搜索頁的信息是根據關鍵詞的排序來分配流量的,這個排序并不固定,是實時變化的,而且不同用戶在同一時間搜索相同的關鍵詞,呈現的搜索頁面都是不同的。

    由此可以推測出,影響搜索頁面排序的因素主要是:關鍵詞的匹配程度,筆記的實時互動量,搜索用戶的歷史搜索行為。

    了解平臺推薦機制的目的是為了根據推薦規則來創作內容,小紅書的內容定位是“標記你的生活,一起分享和發現世界的精彩”。通過分享個人生活動態來與平臺用戶進行交流溝通。小紅書的內容創作要貼合用戶的喜好才能獲得更多推薦,還需要布局相應的關鍵詞才能獲得更多搜索推薦。

    年初,小紅書就通過分析 2021 年數據發布了 2022 年十大生活趨勢,分別是:回潮式創業、冰雪正當潮、空氣炸鍋炸萬物、興趣副業、城市漫游、隨手環保、沉浸式體驗、新中式穿搭、清醒型買買買,以及山系生活。小紅書的內容是呈垂直推薦的,新博主在布局賬號選題時可以考慮這些生活趨勢,進行垂直創作,筆記封面和頭像都要盡量保持一致,以便獲得更多推薦。

    從平臺反饋的種草數據可以看出,穿搭打扮、美妝、美食、潮流、家裝等內容是平臺用戶的熱門種草內容。我們在布局關鍵詞的時候可以植入近期較為熱門的關鍵詞,或者相關領域用戶會關注的詞語,可以增加筆記被搜到的概率。如果選擇的關鍵詞太大,搜索頁面呈現的結果就會很多,被搜索到的幾率會相對低一點,這就需要再布局細分領域的關鍵詞。舉個例子,穿搭這個熱門關鍵詞下面,可以加入穿搭春季,穿搭小個子等細分關鍵詞,增加被搜索到的概率。

    圖片來源:站長之家用戶 ,此圖片只做內容說明


    品牌和運營想要深耕小紅書平臺,就必須要了解平臺用戶的喜好和特點,才能更好的產出用戶喜歡的內容,和用戶互動。小紅書的用戶特點:愛嘗試新鮮事物,據官方數據顯示,51%的用戶愿意嘗試購買新品牌的產品,這也是很多新品牌選擇小紅書的原因;追求時尚、高消費,小紅書的受眾以 18 歲— 34 歲的女性為主,這個年齡段的女性經濟獨立,消費能力強,對時尚潮流的內容容易種草;熱愛分享,小紅書是年輕人分享測評、攻略的陣地,從近 30 天的數據來看,小紅書筆記發布數高達88. 16 萬,互動總數達2. 82 億,其中素人分享筆記占比63.87%,普通人的日常分享是平臺內容的主要來源。

    小紅書的圖文、視頻筆記,都是貼近于生活的價值內容分享,信用度更高,創作者和品牌在進行內容創作時,也需要把真實體驗分享給用戶,才能獲得更多用戶的青睞,掌握平臺的流量密碼。

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    圖文來源:站長之家用戶

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