• <xmp id="cggge">
  • <bdo id="cggge"><noscript id="cggge"></noscript></bdo>
  • <td id="cggge"><noscript id="cggge"></noscript></td>

    又暴雷?用這種模式做跨境電商只能認栽

    作者: lsgdsd2022-05-19 14:05

    摘要:最近的亞馬遜依舊是不太平,去年封號潮的后遺癥逐步延伸,隨之引起的是一批批的運營降薪和大賣裁員,許多依賴鋪貨的大賣都紛紛出走轉型。.......

    圖片來源:EasyYa易芽跨境 ,此圖片只做內容說明

    最近的亞馬遜依舊是不太平,去年封號潮的后遺癥逐步延伸,隨之引起的是一批批的運營降薪和大賣裁員,許多依賴鋪貨的大賣都紛紛出走轉型。以最近暴雷的某深圳鋪貨大賣為例,其裁員比例接近三分之二,砍掉的SKU粗略估計有近千個。

    究其原因,一 方面是因為亞馬遜去年以來一系列“秋后算賬”的政策影響,另一方面便要歸結于這批頭部大賣的產品模式了,也就是鋪貨。

    可以說事到如今還將跨境企業的盈利核心如果還是放到鋪貨上面,那最后的結果只能是認栽。對比同樣是前1%的頂級玩家,最近相繼入局3D打印機賽道、產品銷量突破7000萬的Anker,兩方賣家的境遇可以說是令人唏噓。

    這里并不是一味的抨擊鋪貨,作為多數賣家積累現金流的必經之路,鋪貨確實給無數賣家帶來了第一桶金,很多賣家心里也清楚,做精品和品牌化肯定是每個賣家的“終極目標”,但期間的投入和難度,遠非一般賣家能承受的,所以從方法論的角度,給這些賣家提一部分建議:

    圖片來源:EasyYa易芽跨境 ,此圖片只做內容說明

    1、通過優勢垂類精鋪過渡

    隨著新賣家的不斷涌入和流量的稀釋,鋪貨的成本還將越來越高,這個時候,切忌一股腦就押注精品模式,這是很多賣家的轉型誤區。很多鋪貨賣家,一股腦的將企業的業務模式直接調整,這樣急于求成不光不會獲得盈利,還很有可能丟失原來很多專注鋪貨時,在某些垂直類目擁有的供應鏈優勢。

    正確的做法是,快速對企業內現有的鋪貨SKU進行篩選分類,例如對利潤大于20%以上、有供應鏈優勢;利潤小于20%,有供應鏈優勢;利潤大于20%,無供應鏈優勢;利潤小于20%,無供應鏈優勢的四種情況進行細分,選出以往鋪貨有核心盈利,并且有供應鏈優勢的類目進行重點布局,縮小鋪貨范圍,實現所謂的精鋪,并開始對這部分類目進行部分運營操作,保證有足夠的盈利支撐轉型。

    2、進一步挖掘細分市場

    想要轉型精品,就必須要挖掘細分市場,深入用戶的需求場景去進行分析。如果是有供應鏈優勢的賣家,想要做這一步會很簡單,我們可以收集以往垂直類目中的用戶反饋和評論,找出某一品類或單品的缺陷所在,針對潛藏需求做針對性的改進和優化,做品牌化的相關打造。

    如果沒有供應鏈優勢和品類經驗,那就應該立即提高選品能力,去在想要轉型布局的品類中找高客單價的非標品,這類產品往往有著很高的溢價,銷量以及定價不是決定產品轉化的核心因素,往往也可以作為后續自建精品的標的產品進行參考,同時也要注意相關的侵權問題。

    3、布局新平臺及渠道

    不要吊死在亞馬遜一棵樹上,最近海外市場TikTok和沃爾瑪的交易量都是不斷走高,亞馬遜本身平臺流量就存在被分流的現象。對電商平臺熟悉的賣家都知道,特別是經歷過淘系轉型跨境的賣家就更應該感同身受了,電商平臺的發展都會歷經平臺紅利、用戶及品類紅利、品牌紅利三個階段。既然處于轉型期,無法享受現階段亞馬遜的品牌紅利,那也可以嘗試布局其他平臺,去贏取平臺紅利和用戶紅利,達成享受品牌紅利前,所需要實現的產品積累和用戶沉淀。

    以上三點,都只是針對少數鋪貨處于轉型階段賣家的一部分建議,但核心原則還是提醒大家,傳統的大基數SKU鋪貨模式真的已經不受用了,不論是新手還是大賣,都應該更多的在產品和品牌上花功夫,普通人靠低成本玩鋪貨實現積累的跨境電商時代已經過去,真正懂運營和產品,對市場有深度認知的賣家才能在“精品”時代下掌握更多先機。


    上找玩具網,找全球玩具

    3W+玩具廠家會員,4K+貿易公司會員,買賣更方便

    100萬+樣品數據庫,找樣不再難

    30萬+在線批發產品,一手優質貨源隨你挑

    10萬+網站日均訪問量,流量曝光不用愁

    ————END————

    圖文來源:EasyYa易芽跨境

    客服電話:18688005084

    客服郵件:zhaotoys@163.com

    客服QQ:2596655800





    国产免费麻豆剧传媒,农村老熟妇乱子伦普通话,香港三级未删版电影150部
  • <xmp id="cggge">
  • <bdo id="cggge"><noscript id="cggge"></noscript></bdo>
  • <td id="cggge"><noscript id="cggge"></noscript></td>