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    跨境電商的亞馬遜賣家還在燒廣告嗎?

    作者: lsgdsd2022-05-19 15:05

    摘要:做亞馬遜到底打不打廣告,新手要不要先做廣告,那么多培訓機構都在教我怎么打廣告,那我該怎么辦呢,一直打廣告就會容易出單?.......

    圖片來源:VIOMALL跨境汽配分銷平臺 ,此圖片只做內容說明

    做亞馬遜到底打不打廣告,新手要不要先做廣告,那么多培訓機構都在教我怎么打廣告,那我該怎么辦呢,一直打廣告就會容易出單?

    首先我們要明確一個概念,打不打廣告得看你經營什么產品,就比如在亞馬遜上做汽配,設置aces遠遠比單一打廣告的效果要好, 如果是其他的產品,想要打好廣告,我們首先必須要知道關乎其中的一些廣告概念。

    1.預算。即為廣告設置的時候你出的預算,廣告活動不會超過這個預算,或者會超過一點。每天的預算不管多或少,但盡量要全部燒完,以獲得一個充分的曝光。

    2.競價。你愿意為這個點擊所支付的最高金額。

    3.競價策略。 根據活動目標,選擇合適的競價方式。競價方式分為三鐘動態競價-只降低: 當廣告不太可能會帶來銷售時,自動調低競價動態競價-提高和降低: 可能會帶來銷售的時候,提高競價,不會帶來銷售的時候,降低競價

    4.固定競價。競價保持不變

    5.曝光。n 廣告被展示的次數。

    6.點擊率。廣告被點擊的次數,這個取決于你的曝光量,首圖,價格,星際,評論,它是一切的開始,它與ACOS,轉化率等都影響廣告的權重。

    7.每次點擊費用。你的廣告被點擊一次所要支付的平均費用,約等于你的競價。

    8.廣告投入產出比。 此項計算方式為廣告活動的總支出除以廣告活動所帶來的總收入。所以顯而易見,此項指標越小越好,ACOS還被用來作為判斷廣告表現的好壞的重要指標,從而影響到廣告權重。

    9.轉化率。轉化率至關重要,計算方式為廣告出單量除以廣告點擊數。

    圖片來源:VIOMALL跨境汽配分銷平臺 ,此圖片只做內容說明

    而對于亞馬遜的自動廣告打法來說,在新品上架后,我們一般都會選擇先開啟自動廣告,因為自動廣告可以檢測我們的listing的質量,因為自動廣告是從listing里抓詞匹配的,所以我們可以查看匹配到的詞是否是與產品密切相關的,如果不相關,則證明listing埋詞是有問題的,就需要及時優化listing。做自動主要的原因是我們想使我們的產品的關鍵詞可以被亞馬遜算法收錄,這樣我們的廣告展現才會越來越好,單量也會隨之不斷增加。收錄詞就是流量入口。這就代表我們的廣告必須出現在關鍵詞的搜索結果頁中,而不是商品詳情頁中,所以我們需要采取的廣告策略是:“低競價高廣告位”?;A競價一般是設置到建議競價的一半,廣告位在搜索結果頂部(首頁)上設置300%-500%的溢價。

    對于我們賣家店鋪的新品期廣告打法。

    如何把流量做起來呢?首先開啟自動廣告。目的是讓自動廣告前期多跑關鍵詞,大概跑一周左右后,所搜跑出來的關鍵詞,觀察自動廣告關鍵詞位置和轉化率,開啟同類和關聯。跑了兩周后,調低自動廣告競價,開啟手動。開啟手動后找準核心關鍵詞和長尾關鍵詞,分析每個詞的搜索量和競爭度,先從競爭度低的長尾關鍵詞入手,將其關鍵詞排名拉升到首部,然后根據情況降低手動關鍵詞競價,找到合適的出價,優化ACOS。

    調整廣告。手動廣告主打精準和詞組,自動廣告主打寬泛和緊密,前期自動廣告跑詞,后期手動廣告提升轉化,自動廣告低預算,低競價,手動廣告高預算,高競價。調整廣告競價和優化盡量在國外傍晚無搜索量時調整,所有預算盡量跑滿全天,若預算有限,靠調低競價來減少預算花費。

    很多的培訓機構還是跨境大賣,都在教我們如何去合理的打廣告,通過合理的預算,合理的時間成本,去打廣告,我們還是需要從產品出發,就是你的廣告打得再好,沒有好的產品,也不會獲得訂單,所以我們還是需要認真經營我們的店鋪,知道我們賣的是什么,我們賣給誰才是關鍵。

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    圖文來源:VIOMALL跨境汽配分銷平臺 

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